美容行业经过几十年的发展，到今天为止，竞争已经达到白热化的地步；

五年以前的美容院拿起来打一遍，发现很多已经关门了，只有极少数能生存下来，生存下来了也基本成了当地知名店了；

由于这个行业变化很快，厂家品牌层出不穷，店家的产品也是一天一个新品牌；

由于早期赚钱比较容易，所以每年每家店都会做1-2场活动，耗资不小；

因为很多老板娘忽略了一个问题，财务不够清晰，一下子收了很多钱，也浪费了不少资金，成本增加，活动做完了有几个月了，客人不消费了，现金流受影响了，又开始想做会了；往往做活动产生的业绩除去活动的开销，已经所剩无几了；

于是这个时候，市场上出现了很多以拓客为名的公司，什么48小时疯狂拓客，什么终端会拓客，什么谭基拉德。。。经过仔细分析，都无法做到长久，都是一次性的买卖；虽然终端会可以通过不同的外联和不同的会中形式，可以变着法儿玩，但是拓客功能又是逐次下降，投入产出越来越不成正比，未来拓客该何去何从？

经过多年的市场洗礼，最终人们发现，拓客其实是个市场系统的概念，不是一次性，也不是三五天能解决的，凡是短期内能快速解决拓客的方法，基本多是一次性的，无法做到持续性；

真正经得起成本考核和能做到可持续性的拓客，还是市场系统，要把拓客做为一项长期的工作来抓，而不是短期的一两次活动的概念；